La stratégie d’influence marketing est encore une pratique récente. Il parait parfois difficile d’en mesurer les retombées exactes, ce qui freine certains annonceurs. Autre frein souvent avancé : le prix d’une campagne de marketing d’influence. Les montants avancés peuvent être importants.
Revenons donc ensemble là-dessus : tâchons de comprendre comment évaluer le coût d’une stratégie d’influence marketing, et le comparer avec une campagne de publicité classique.
Evaluer le coût d’une campagne de marketing d’influence
Le coût d’une campagne de marketing d’influence varie considérablement. Il peut en effet dépendre de bon nombre de facteurs, parmi lesquels :
- La plateforme choisie : s’agit-il d’Instagram, de YouTube, de Snapchat, ou plus récemment de TikTok ?
- Quel est le nombre de followers de l’influenceur sur lequel vous avez jeté votre dévolu ?
- Quel est le niveau d’engagement de sa communauté ?
- Quel est votre produit ? Les campagnes seront généralement plus chères si vous vendez des voitures que des bonbons.
Le fait que vous passiez, ou non, par une agence, est également un élément qui entre en jeu. L’agence d’influenceurs prendra une commission, mais vous aidera à entrer en relation avec les bons influenceurs, en adéquation avec votre marque.
Voici quelques estimations chiffrées, qui peuvent donner un ordre idée des coûts de votre stratégie d’influence marketing.
- Une vidéo avec un influenceur ayant entre 500 000 et 1 million d’abonnés vous coûtera entre 4300 et 8500€ ;
- Sur Instagram, il faut compter environ 8,5€ par tranche de 1000 followers.
- Le prix est sensiblement le même sur Snapchat, même s’il est plus difficile d’avoir des données précises, puisque l’on ne peut pas réellement parler de followers.
- Sur YouTube, les prix sont généralement plus élevés : autour de 17€ pour 1000 abonnés.
Tout cela n’étant bien entendu qu’une estimation : les coûts réels varient d’une campagne à une autre. Toujours est-il que les coûts occasionnés par une campagne de marketing d’influence peuvent, en effet, s’avérer importants.
Comment calculer le ROI de votre stratégie d’influence marketing ?
Le coût est bien sûr un élément à prendre en compte avant de travailler votre stratégie d’influence marketing. Cependant, il semble difficile de le comparer à celui-ci de la publicité classique (en ligne via le SEA ou le social Ads, en print, ou à la télévision). Mieux vaut donc chercher à comparer le ROI de ces campagnes, pour un coût équivalent.
Pour évaluer le ROI d’une campagne d’influence marketing, vous devrez ainsi prendre en compte :
- Les ventes (mesurables grâce à des trackers, comme pour une campagne de SEA, ou via l’utilisation d’un code promo) ;
- Mais également l’impact en termes de notoriété, de réputation et d’image de marque : cela se mesure via le taux d’engagement sur la vidéo (les commentaires, les mentions J’aime).
- Tout en gardant en tête que les vidéos, notamment sur YouTube, restent bien souvent en ligne, et produisent donc un effet sur le long terme.
Stratégie d’influence marketing vs campagne de publicité
La stratégie d’influence s’appuie sur ce même concept qui s’applique au community management et qui stipule simplement : nous faisons davantage confiance au bouche-à-oreille, à nos proches, à nos amis, qu’à la publicité. Les influenceurs ont un rapport avec leur communauté, une proximité, et de créer un lien de confiance. Cela en fait d’excellents prescripteurs.
Une étude a montré que l’influence marketing était 277% plus impactante, d’un point de vue émotionnel, qu’une publicité à la TV, et qu’en termes de résultat, de ROI, développer une stratégie d’influence marketing était 20 fois plus efficace que la publicité classique, que ce soit sur internet, en print, ou à la télévision.
En résumé, l’influence marketing est un levier dont le retour sur investissement est généralement bien supérieur à celui de la publicité, en raison de ce qui est parfois appelé le « Best Friend Effect ».
Dernière astuce : pour trouver le bon influenceur, cela peut prendre du temps. Heureusement des outils existent. Nous vous conseillons celle d’influence4You dont vous trouverez la démo ici :
